化妆品不同于其他快消品，它是需要代理商为门店提供服务的，特别是本土品牌。如果要让B2B平台派人去到门店做促销，这基本不可能。

　　NALA之前在B2C领域较为成功，不仅运营着自己的100多个淘宝店铺，同时还帮品牌运营300多个店铺196体育网址。其B2C业务的年销售额超5亿。

　　2015年，NALA转战B2B，目前其平台上的品牌有60多个，进口品牌占到了90%。不知它能否将B2C的成功经验在B2B领域复制？

　　相比于NALA拥有更多的电商基因，一号美店把更多的注意力集中到线下。据其公布数据显示，目前入驻一号美店的门店达5000家，并计划在今年能达10000家。

　　如果下载一号美店的APP，会出现需填写门店名称和编号的登陆界面，但没有注册的选项，也就是说使用该APP的用户是那些已经通过线下渠道成为一号美店客户的门店。

　　天美联盟是纯粹从线下成长起来的。线下门店以加盟的方式进入天美联盟，而天美联盟为其提供线上采购平台、零售软件等服务。目前其已有3300多位合作伙伴，合作的优质门店达1万多家，系统年零售额超过200亿元。

　　由行业专家白云虎老师创办的B2B平台则添了几分学术的色彩。在优亿美平台上，不仅有产品采购的版块，还有培训教室、零售服务196体育下载、美丽直播间等增值服务。这就在一定程度上解决了B2B平台无法给门店提供服务的难题。

　　第一，在选品上。不仅有进口名品，而且还有引流品、硬件和经营耗材等经营必需品，可以满足门店全方位的需求。

　　第二，在货源方面。有礼派•全共享平台推出了假一赔三的承诺，这在美妆行业B2B平台中，独此一家。

　　第三，是在平台使用上的创新。目前有礼派为超一万家化妆品店提供ERP系统服务，这些客户只要绑定账号就能直接在平台下单。这不仅可以为平台带来可观的用户规模化与流量优势。而且基于大数据分析，有礼派•全共享平台可以了解门店的采购需求，实现智能商品推荐，帮助门店带来消费者更喜欢的好货。

　　以上平台各有优势，该新三板企业想直接通过补贴这种简单粗暴的经营模式在竞争中脱颖而出几乎不可能。

　　另外，在整个美妆领域的B2B市场，依然存在尚未完全解决的问题。例如，虽然目前各大B2B平台为规避服务问题，普遍选择了进口品作为突破口，但仍未完全解决供应链的问题，导致平台上的商品普遍较少，价格也未形成明显优势。

　　当然，B2B市场的发展前景毋庸置疑，而能够成功分得这块大蛋糕的是那些能够以创新突破瓶颈的平台。以上平台，您看好哪一家？返回搜狐，查看更多