近年来，随着国产美妆品牌的崛起，美妆爱好者们开始对国外大牌美妆刷祛魅，更加青睐中国本地化妆刷品牌，美妆刷界也流传着一句话：“中国刷子千千万，河北沧州占一半”196体育登陆。

　　然而，要在激烈的市场竞争中跑出来并不容易。过去几年，拼多多等新电商平台的兴起，改变了流量分布，让一些新质美妆商家迎来了发展新机遇。

　　据悉，今年双十一196体育综合，来自沧州青县的国产品牌花漾再次登上拼多多化妆刷热销品牌第一名，其店铺总共售出 348.9 万+件，其中卖得最好的一套刷子销量高达 45.5 万多件。

　　花漾电商负责人翟晓凤坦言，去年以来，市场大盘增长比较乏力，为了寻找增量，那就必须把市场更细分化，推出针对性产品以满足不同人群的消费需求。

　　事实上，为了给新质商家带来给更多扶持，9月份，拼多多全面启动了“ 新质商家百亿扶持计划 ”。在此背景下，不仅美妆刷，各个行业的诸多新质商家都迎来了新的破局点，通过开发新质产品，在拼多多挖掘到新兴市场的增量。

　　走过狂飙猛进的发展阶段，电商行业的竞争进入下半场，新质供给将是电商比拼的重点。对于拼多多而言，“百亿减免+新质扶持”这一系列举措，正是立足平台长远发展，以及看到产业转型的关键时刻后，使出的“杀手锏”。

　　青县是沧州化妆刷产业翘楚，全县44 万总人口中有 1.6 万人从事化妆刷行业，化妆刷年产值高达 30 亿，曾被评为“中国化妆刷之乡”。

　　这里有着一千多家化妆刷工厂，每年生产4000多万只化妆刷运往世界，在为海外大牌代工的同时，也孕育出多个知名国货品牌。

　　青县化妆刷产业做出自己的品牌也就是近十年的故事，在这之前工厂都是给欧美、日韩的化妆刷品牌纯代工。随着化妆刷行业蓬勃发展，2020年11月，青县还正式成立了化妆刷行业协会。

　　当然，要从激烈的市场竞争中跑出来，国产化妆品牌必须能提供“新质供给”，建立品牌效应。作为青县知名化妆刷品牌，花漾也是拼多多平台上的新质商家代表之一。

　　所谓“新质商家”是指一批能基于电商平台的逻辑来调整、升级和创新自身业务的优质商家，同时依托供应链优势，可以及时匹配电商人群需求、市场趋势的变化，并推动产业升级，给产业带注入新的动力。

　　花漾电商负责人翟晓凤透露，拼多多对于公司开发新品也有很大帮助。“因为拼多多目前流量是比较大的，要知道在一个流量池子比较大的地方，产品测评的速度更快一点。”

　　具体而言，现在花漾每周上新1-2款产品，测评周期一般在2-4周，先在老客户群中测试转化量，然后会打开流量付费，测试新客的转化情况。

　　“通过新客的转化可以看出新品的市场欢迎程度，一般销量如果能持续达到月销500单以上的话，我们就会持续投产，再加大流量投入。”翟晓凤说道。

　　翟晓凤指出，花漾从2019年入驻拼多多，起初并没有投入太多精力，后来碰到一次大促订单量大增后，才开始重视起拼多多，并配了专门的运营。现在花漾仅在拼多多就有五家店铺，每年销售额能达到5000万元，占花漾总销量的40%。

　　据悉，诸多行业的新质商家在11.11初期都通过拼多多迅速打开了局面，小熊电器、斧头家清、INTO YOU美妆根据拼多多的用户属性，开发新质产品，在平台挖掘到了新兴市场的增量；佳沛奇异果、正大可生食鸡蛋则借助百亿补贴“超级加倍补”，实现数十倍增长。