1月开始，线上防晒销售开始大幅度上涨，这个趋势延续到4月出现第一个小高峰，且接下来的6月、11月各有一个大高峰。

　　品类管理专家、吉艾·知妆优普俱乐部发起人谢谦，在分析化妆品店的防晒运营时表示，门店防晒最好的商品组织时间是春节前，如果1月份商品组织不到位，这一年的防晒就很难卖好了，3月会是一个防晒高点。如果没有抓住3月份这个高点，消费者四五月的防晒复购，也就会和你没关。线下的防晒商品组织不到位，消费者的防晒需求被低估，自然会转到线上释放。

　　随着各地疫情陆续好转，消费也开始回温。截至3月16日24时的近30天来，美妆消费中上窜最猛的主流品类，就是防晒。防晒消费呈现怎样的特征和趋势？什么样的防晒最好卖？

　　源自中国美妆网数据中心战略合作伙伴——美业颜究院的数据显示，截至3月16日24时的近30天，淘宝/天猫的防晒销售额超5亿，环比涨幅405.74%。这个涨幅，远超护肤套装、面膜、面部精华、洗发水、洁面、面霜、口红、眼霜等主流细分类目的涨幅。

　　可见，虽然如今还没有完全疫情解禁，但消费者对防晒的需求已经快速冒头，等待着完全解禁后外出撒欢。特别是这一波防晒消费人群，基本上是护肤的深度使用人群。抓住了这一波，就容易抓住他们的后续购买。

　　美业颜究院数据显示，从近30天的淘系防晒品牌表现看，TOP10防晒被进口品全线品牌，国货也仅美肤宝和薇诺娜上榜，数量占比13%左右。曾经表现强势的国货防晒的光环，正被进口防晒抢去。

　　其中，怡思丁、recipe莱斯碧/玥之秘、安热沙位列前三，而怡思丁、安热沙的防晒份额在2019年的防晒报告中就是第一、第二，recipe莱斯碧/玥之秘则是以防晒喷雾出圈，一定程度上也代表着防晒喷雾的迅猛崛起。从销售数量看，单价相对防晒霜、防晒乳低很多的防晒喷雾，销量也是TOP15品牌中最高的，达47万+件。防晒喷雾对年轻消费群来说，尝试门槛低，更亲近。

　　在线下化妆品店渠道，同样是进口防晒占主导。据谢谦介绍，通过门店数据分析，发现近两年防晒品类中业绩领先的，基本上是进口防晒。而2016年以前，表现强势的防晒，基本上是国货品牌。

　　从淘系TOP15品牌的环比增幅看，eltamd、olay、蜜丝婷、娜丽丝、香蒲丽等品牌，都获得了1000%以上的涨幅，势头强劲。作为国货防晒领导品牌的美肤宝，实现了889.52%的涨幅196体育全站。

　　天猫国际联合凯度消费者指数发布的防晒报告显示，过去一年，天猫国际进口防晒产品销售同比增长93%。今年3月，ISDIN、露得清、Mistine等一众防晒品牌也集体通过天猫国际首发新品，推出“抗蓝光”防晒新品、水感喷雾、防晒散粉等。天猫国际美妆行业负责人鹿乔表示，平台将在今年引入约20个进口防晒新品牌，并计划2年内孵化出10个年销售突破亿元的防晒品牌196体育下载。进口防晒，将迎来更进一步的扶持和发展机遇。对国内品牌来说，防晒将迎来更大的挑战。

　　从各品牌的实力单品表现看，近30天，淘宝/天猫有8款销售额过千万的单品。其中，业绩遥遥领先的是recipe莱斯碧/玥之秘水晶防晒喷雾，获得过天猫金妆奖年度明星单品，环比涨幅为226.2%。

　　销售排在第二的单品，是怡思丁的爆款——臻维光护沁融水感防晒液SPF50 ，单价在300元以上；另一爆款光护沁融水感防晒霜SPF50+ 实现了408.04%的涨幅，去年光这一个单品的业绩就超过1亿元。这两款产品，都因防晒指数高而倍受欢迎。

　　排在第三的EltaMD清透养肤三重防晒霜则实现了7,595.05%的环比涨幅。紧随其后的是欧莱雅多重防护隔离露外御内护隔离露（小金管），卡位100-200元的价格区间，环比涨幅2,813.92%。

　　同样卡位100-200元价位的Mistine水润提亮面部防晒乳环比涨幅1,558.95%。OLAY凝时臻护系列菁颜防晒隔离精华乳（零重力小白伞）、日本娜丽丝美容液成分in UV隔离防晒霜（太阳伞防晒霜）分别实现了2,074.78%、13,379.58%的环比涨幅。

　　在谢谦看来，防晒喷雾容易吸引年轻消费群，但他们对防晒喷雾的价格敏感度非常高，零售时的价格策略很重要；防晒乳则是最值得渠道商关注的，消费者成熟度更高，对价格不敏感，关键是选品和备货。